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Les infos à connaitre pour bien s'implanter au Royaume-Uni !
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2ème puissance économique européenne et 5ème au niveau mondial, le Royaume-Uni représente un eldorado pour les investisseurs comme les entreprises françaises souhaitant s’implanter à l’étranger. Mais leur réussite dépend de leur bonne connaissance de ce marché : conjoncture économique, niches… mais aussi culture et usages dans le domaine des affaires ! Petit tour d’horizon des subtilités anglaises, pour ne pas commettre d’impairs et éviter de paraître « shocking »  auprès de vos futurs partenaires.

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Le marché britannique en quelques chiffres *

Appartenant aux 10 puissances économiques les plus importantes au monde, le marché britannique attire à ce titre chaque année des milliards d’investisseurs étrangers. C’est d’ailleurs le 6ème plus grand importateur de marchandises au monde

Dans cette équation, la France tire également son épingle du jeu. Ayant généré 31,8 milliards d’euros d’exportation en 2016*, le Royaume-Uni est le 5ème principal client de la France, demandeur notamment de véhicules automobiles, d’engins aérospatiaux et de produits industriels.  

> En savoir plus : L’importation au Royaume-Uni 

Comment approcher un partenaire financier au Royaume-Uni ?

Avant d’en arriver à de tels résultats, les entreprises françaises ont dû s’implanter et surtout déceler comment séduire le marché britannique. Si d’ordinaire le Royaume-Uni est un pays accueillant et tolérant, il n’en détient pas moins ses propres codes en matière de business, qu’il est utile de connaître pour éviter les faux-pas.

Oubliez la bise à la française ou autre familiarité, et optez pour le flegme si caractéristique de la Grande-Bretagne. En affaires, la poignée de main est reine. Et le sarcasme comme le dénigrement de la concurrence sont à proscrire. 

Les Britanniques privilégient le respect et l’organisation. Chaque rendez-vous doit être programmé et confirmé par téléphone ou par mail. Évitez également l’effet de surprise et annoncez toujours vos partenaires. De même, pour gagner en crédibilité, il est de bon ton d’envoyer un directeur exécutif régulièrement sur le terrain, gage de confiance et de sérieux. 

Et gardez à l’esprit qu’au Royaume-Uni, tout deal peut être conclu dès le 1er rendez-vous à condition que votre one-shot soit bien préparé. Les Britanniques apprécient les prises de décision rapides, alors soyez ponctuel et incisif. Et n’oubliez pas :  faites preuve d’humour !

> Pour aller plus loin : Pourquoi le Royaume-Uni ?

 

* France Diplomatie 2018.


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